LE POUVOIR DE NEGOCIER : S'AFFRONTER SANS VIOLENCE : L'ESPACE GAGNANT-GAGNANT EN NEGOCIATION [Ouvrage] / François Delivre, Auteur . - Paris : InterEditions, 2003 . - 279 p.
ISBN : 978-2-10-006980-4 : 24 €

Mots-clés :	ANALYSE COMMUNICATION ESTIME DE SOI INTERACTION NEGOCIATION PERSONNALITE POUVOIR
Résumé :	L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant. Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle. Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final). L'exemplaire IBODE a la cote 658 del
Ancien numéro de notice :	4065703
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