LES DIMENSIONS CACHEES DE LA NEGOCIATION : SAVOIR PRAPARER POUR POUVOIR CONCLURE / Maxime Leroux

Public ISBD Titre : LES DIMENSIONS CACHEES DE LA NEGOCIATION : SAVOIR PRAPARER POUR POUVOIR CONCLURE Type de document : Ouvrage Auteurs : Maxime Leroux, Auteur ; Mariette Delain, Auteur Editeur : PARIS : INSEP EDITIONS Année de publication : 1993 Importance : 231p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-901323-50-1 Prix : 39 € Mots-clés : ARGUMENTATION COMMUNICATION CONTRAINTE NEGOCIATION PROJET Résumé : " Pour faire une affaire, il faut être deux ", prétend la sagesse populaire. Mais, entre organisations, on a rarement le choix de ses partenaires : on ne peut ne pas négocier, même en position de force dominante. L'enjeu peut même être parfois de faire admettre l'ouverture de la négociation. Tout ceci rend d'autant plus nécessaire d'entrer dans le langage du partenaire - et néanmoins antagoniste - pour arriver à satisfaire les besoins respectifs : s'accorder, s'affirmer, s'activer et inventer, maîtriser la durée, institutionnaliser et garantir les accords. Cet ouvrage indique les principes clés pour accorder et synchroniser les langages, sans pour autant estomper ses propres visées. Plus encore que d'aiguiser les argumentations, ce guide engage sur les voies de l'inventivité et des solutions multiples. Il aide également à dégager clairement, derrière la demande initiale de l'interlocuteur, la part du désir et le " noyau dur "de son besoin. Ce guide est né d'une pratique et s'adresse à tous les cadres, ingénieurs ou gestionnaires engagés chaque jour dans la discussion de projets ou la négociation de moyens. Il éclaire les composantes qui échappent à la négociation " raisonnée " et fait une place correcte au rapport de forces : ni machiavélique, ni angélique... Ancien numéro de notice : 4206803 Permalink : https://pmb.pfps-churennes.bzh/pmb_ifsi/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id LES DIMENSIONS CACHEES DE LA NEGOCIATION : SAVOIR PRAPARER POUR POUVOIR CONCLURE [Ouvrage] / Maxime Leroux, Auteur ; Mariette Delain, Auteur . - PARIS : INSEP EDITIONS, 1993 . - 231p. ISBN : 978-2-901323-50-1 : 39 € Mots-clés : ARGUMENTATION COMMUNICATION CONTRAINTE NEGOCIATION PROJET Résumé : " Pour faire une affaire, il faut être deux ", prétend la sagesse populaire. Mais, entre organisations, on a rarement le choix de ses partenaires : on ne peut ne pas négocier, même en position de force dominante. L'enjeu peut même être parfois de faire admettre l'ouverture de la négociation. Tout ceci rend d'autant plus nécessaire d'entrer dans le langage du partenaire - et néanmoins antagoniste - pour arriver à satisfaire les besoins respectifs : s'accorder, s'affirmer, s'activer et inventer, maîtriser la durée, institutionnaliser et garantir les accords. Cet ouvrage indique les principes clés pour accorder et synchroniser les langages, sans pour autant estomper ses propres visées. Plus encore que d'aiguiser les argumentations, ce guide engage sur les voies de l'inventivité et des solutions multiples. Il aide également à dégager clairement, derrière la demande initiale de l'interlocuteur, la part du désir et le " noyau dur "de son besoin. Ce guide est né d'une pratique et s'adresse à tous les cadres, ingénieurs ou gestionnaires engagés chaque jour dans la discussion de projets ou la négociation de moyens. Il éclaire les composantes qui échappent à la négociation " raisonnée " et fait une place correcte au rapport de forces : ni machiavélique, ni angélique... Ancien numéro de notice : 4206803 Permalink : https://pmb.pfps-churennes.bzh/pmb_ifsi/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id

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302.3 ler	Ouvrage	Espace de Ressources Formation-Recherche	Disponible
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L'ENTRETIEN D'APPRECIATION DU PERSONNEL : POUR DES RELATIONS DE TRAVAIL PLUS JUSTES ET PLUS EFFICACES / Jacques Piveteau

Public ISBD Titre : L'ENTRETIEN D'APPRECIATION DU PERSONNEL : POUR DES RELATIONS DE TRAVAIL PLUS JUSTES ET PLUS EFFICACES Type de document : Ouvrage Auteurs : Jacques Piveteau, Auteur Editeur : PARIS : INSEP EDITIONS Année de publication : 2000 Importance : 226p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-901323-99-0 Prix : 157 F. Note générale : 1ère EDITION 1981- 4ème EDITION Mots-clés : ENTREPRISE ENTRETIEN EVALUATION MANAGEMENT METHODOLOGIE Ancien numéro de notice : 3359803 Permalink : https://pmb.pfps-churennes.bzh/pmb_ifsi/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id L'ENTRETIEN D'APPRECIATION DU PERSONNEL : POUR DES RELATIONS DE TRAVAIL PLUS JUSTES ET PLUS EFFICACES [Ouvrage] / Jacques Piveteau, Auteur . - PARIS : INSEP EDITIONS, 2000 . - 226p. ISBN : 978-2-901323-99-0 : 157 F. 1ère EDITION 1981- 4ème EDITION Mots-clés : ENTREPRISE ENTRETIEN EVALUATION MANAGEMENT METHODOLOGIE Ancien numéro de notice : 3359803 Permalink : https://pmb.pfps-churennes.bzh/pmb_ifsi/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id

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MEURTRES A L'OMBRE DE LA QUALITE : ROMAN POLICIER A L'USAGE DES MANAGERS / Christian Marechal

Public ISBD Titre : MEURTRES A L'OMBRE DE LA QUALITE : ROMAN POLICIER A L'USAGE DES MANAGERS Type de document : Ouvrage Auteurs : Christian Marechal, Auteur Editeur : PARIS : INSEP EDITIONS Année de publication : 2002 Importance : 124 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-914006-18-7 Prix : 13 € Mots-clés : AUDIT LITTERATURE MANAGEMENT QUALITE ROMAN Résumé : Ce livre est un roman policier qui se déroule dans une entreprise, à l'occasion d'un audit. Les rebondissements vont vous faire tressaillir de perplexité jusqu'à la révélation cinglante de la triste vérité. Dans le même temps, le lecteur avisé est invité à lire cet ouvrage au 2e degré pour y déceler ce qui révèle des points faibles de l'entreprise pour le management par la qualité. Les chapitres peuvent être lus comme des entraînements au diagnostic ; les encadrés proposés en fin de chapitre sont un appel à porter ce regard critique sur les situations mentionnées. Ce livre va aiguiser vos capacités à évaluer l'application des principes de la qualité. De telle sorte que l'on peut dire que vous avez entre les mains à la fois un roman policier et un livre de sensibilisation à la qualité. Ce qui, soit dit en passant, justifie parfaitement une lecture pendant les heures de travail ! Ainsi, si votre patron jette un regard navré sur la façon dont vous occupez votre temps au bureau, il va ensuite constater avec stupeur que vous travaillez beaucoup plus qu'on ne le croit... Ancien numéro de notice : 8146703 Permalink : https://pmb.pfps-churennes.bzh/pmb_ifsi/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id MEURTRES A L'OMBRE DE LA QUALITE : ROMAN POLICIER A L'USAGE DES MANAGERS [Ouvrage] / Christian Marechal, Auteur . - PARIS : INSEP EDITIONS, 2002 . - 124 p. ISBN : 978-2-914006-18-7 : 13 € Mots-clés : AUDIT LITTERATURE MANAGEMENT QUALITE ROMAN Résumé : Ce livre est un roman policier qui se déroule dans une entreprise, à l'occasion d'un audit. Les rebondissements vont vous faire tressaillir de perplexité jusqu'à la révélation cinglante de la triste vérité. Dans le même temps, le lecteur avisé est invité à lire cet ouvrage au 2e degré pour y déceler ce qui révèle des points faibles de l'entreprise pour le management par la qualité. Les chapitres peuvent être lus comme des entraînements au diagnostic ; les encadrés proposés en fin de chapitre sont un appel à porter ce regard critique sur les situations mentionnées. Ce livre va aiguiser vos capacités à évaluer l'application des principes de la qualité. De telle sorte que l'on peut dire que vous avez entre les mains à la fois un roman policier et un livre de sensibilisation à la qualité. Ce qui, soit dit en passant, justifie parfaitement une lecture pendant les heures de travail ! Ainsi, si votre patron jette un regard navré sur la façon dont vous occupez votre temps au bureau, il va ensuite constater avec stupeur que vous travaillez beaucoup plus qu'on ne le croit... Ancien numéro de notice : 8146703 Permalink : https://pmb.pfps-churennes.bzh/pmb_ifsi/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id

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840 mar	Ouvrage	Espace de Ressources Formation-Recherche	Disponible

LA RESPONSABILITE SOCIALE DE L'ENCADREMENT MYTHE OU REALITE ? UNE EXPERIENCE DE DECENTRALISATION DES RESPONSABILITES. / Sylvestre Clancier

Public ISBD Titre : LA RESPONSABILITE SOCIALE DE L'ENCADREMENT MYTHE OU REALITE ? UNE EXPERIENCE DE DECENTRALISATION DES RESPONSABILITES. Type de document : Ouvrage Auteurs : Sylvestre Clancier, Auteur ; Marcel Moinot, Auteur Editeur : PARIS : INSEP EDITIONS Année de publication : 1982 Importance : 141p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-901323-00-6 Prix : 91 F. Mots-clés : DECENTRALISATION ENCADREMENT ENTREPRISE GESTION GESTION DES RESSOURCES HUMAINES MANAGEMENT Ancien numéro de notice : 3475403 Permalink : https://pmb.pfps-churennes.bzh/pmb_ifsi/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id LA RESPONSABILITE SOCIALE DE L'ENCADREMENT MYTHE OU REALITE ? UNE EXPERIENCE DE DECENTRALISATION DES RESPONSABILITES. [Ouvrage] / Sylvestre Clancier, Auteur ; Marcel Moinot, Auteur . - PARIS : INSEP EDITIONS, 1982 . - 141p. ISBN : 978-2-901323-00-6 : 91 F. Mots-clés : DECENTRALISATION ENCADREMENT ENTREPRISE GESTION GESTION DES RESSOURCES HUMAINES MANAGEMENT Ancien numéro de notice : 3475403 Permalink : https://pmb.pfps-churennes.bzh/pmb_ifsi/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id

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