| Titre : |
LE POUVOIR DE NEGOCIER : S'AFFRONTER SANS VIOLENCE : L'ESPACE GAGNANT-GAGNANT EN NEGOCIATION |
| Type de document : |
Ouvrage |
| Auteurs : |
François Delivre, Auteur |
| Editeur : |
Paris : InterEditions |
| Année de publication : |
2003 |
| Importance : |
279 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-006980-4 |
| Prix : |
24 € |
| Mots-clés : |
ANALYSE
COMMUNICATION
ESTIME DE SOI
INTERACTION
NEGOCIATION
PERSONNALITE
POUVOIR
|
| Résumé : |
L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant. Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle. Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final). L'exemplaire IBODE a la cote 658 del |
| Ancien numéro de notice : |
4065703 |
| Permalink : |
https://pmb.pfps-churennes.bzh/pmb_ifsi/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id |
LE POUVOIR DE NEGOCIER : S'AFFRONTER SANS VIOLENCE : L'ESPACE GAGNANT-GAGNANT EN NEGOCIATION [Ouvrage] / François Delivre, Auteur . - Paris : InterEditions, 2003 . - 279 p. ISBN : 978-2-10-006980-4 : 24 € | Mots-clés : |
ANALYSE
COMMUNICATION
ESTIME DE SOI
INTERACTION
NEGOCIATION
PERSONNALITE
POUVOIR
|
| Résumé : |
L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant. Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle. Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final). L'exemplaire IBODE a la cote 658 del |
| Ancien numéro de notice : |
4065703 |
| Permalink : |
https://pmb.pfps-churennes.bzh/pmb_ifsi/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id |
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